Carreiras
SDR
Trabalhe de Forma remota em vendas de alta especialização e com produtos altamente selecionados.
Vejo o vídeo abaixo antes de realizar sua Aplicação
Sobre a Função
Os Sales Development Representative (SDR) são responsáveis por ligar e se conectar diretamente com os prospects para agendar uma reunião e consultoria de férias com nossos especialistas.
Quando o SDR se conecta com o prospect, ele faz perguntas, ele ouve, e faz a checagem para saber em qual tipo de solução o prospect melhor se enquadra.
Depois de checar e entender melhor seu prospect, ele vai organizar uma reunião 1 a 1 com um especialista que irá apresentar nosso modelo de férias e eventualmente realizar a venda de um de nossos produtos. Os SDR são pagos majoritariamente por cada reunião que se transforma em negócio aqui na empresa, além de bonificações e ajuda de custo.
Responsabilidades
- Servir nossos clientes e criar uma ótima primeira impressão de nossa empresa;
- Utilize escrita quanto chamada telefônica (telefone, whatsapp, etc.);
- Mantenha um controle consistente do pipeline pessoal, não deixando leads e prospects passarem despercebidos;
- Registre e anote todas as comunicações com clientes em potencial em nosso CRM;
- Manter uma comunicação clara e concisa com os líderes de equipe e membros da equipe de vendas;
- Atualizar planilhas de atividades pessoais e projeções de vendas diariamente;
- Participe de reuniões de vendas e treinamentos de equipe necessários (via Zoom);
- Trabalhar de segunda a sexta, com trabalho limitado em alguns sábados.
Resultados
- Todos os leads são contactados o mais breve possível assim que estes disponibilizam o seu interesse;
- Todos os leads são contatados e acompanhados de forma consistente e em tempo hábil;
- O pipeline pessoal do especialista é ativamente trabalhado e acompanhado;
- As informações sobre os clientes em potencial são claramente comunicadas a outros membros da equipe de vendas por meio de comunicação verbal, mensagens e notação adequada;
- As consultas de qualidade são definidas com o Gerente de Vendas para fechar nossos produtos selecionados.
KPIS (Indicadores chave de Performance)
• % de leads do mkt em agendamentos;
• % de valor de vendas por investimento trabalhado;
• Conversão de contatos em vendas;
• Estar envolvido com outros membros da equipe e líderes, fazendo perguntas e buscando ajuda para o desenvolvimento;
• Utilização e implementação de treinamento da empresa para melhorar e aperfeiçoar o conjunto de habilidades mentalidade e biologia do indivíduo dentro e fora do local de trabalho;
• O especialista é bem organizado, utilizando o gerenciamento de tempo para obter o máximo de oportunidades possível de um dia de trabalho.
Requisitos
- 1 ano de experiência em vendas:
- Acesso a um computador, internet estável e um local tranquilo para trabalhar durante o dia;
- Boas habilidades de comunicação, boa fala ao telefone;
- Treinável e aberto a receber críticas construtivas para aumentar o conjunto de habilidades;
- Ótima gestão de tempo e habilidades organizacionais;
- Capaz de priorizar e otimizar a produtividade;
- Uma atitude positiva e mentalidade competitiva;
- Preferencialmente familiarizado com CRMs (HubSpot, PipeDrive, etc.).